Ходовой товар есть не там
В одном магазине спрашивают нужную модель, а в другом она неделями лежит без движения. Сеть упускает продажу, хотя товар уже куплен.
Аналитика розничных сетей на МойСклад
Больше прибыли.С тех же запасов.
Усиливайте товары, которые зарабатывают, перемещайте остатки туда, где есть спрос, и закупайте то, что действительно нужно магазинам. Свяжем продажи, маржу и оборачиваемость на данных МоегоСклада — чтобы каждый рубль в товаре работал лучше.
На данных МоегоСкладаОт сети до конкретного товараРеальный кейс CrossPark
Знакомая ситуация
Полки полны. Прибыль ниже ожиданий.
Выручка растёт, а денег на новую закупку снова не хватает. Одни товары лежат месяцами, другие заканчиваются в разгар спроса. Общая цифра по сети скрывает, в каком магазине и на каких позициях теряется заработанное.
Закупки забирают всю выручку
Новый заказ поставщику оплачивают, пока старый запас ещё не продан. Деньги всё глубже уходят в товар, который не возвращает вложения.
Продажи растут, маржа падает
Скидки разгоняют оборот, но уменьшают заработок. За общим ростом выручки трудно заметить товары и магазины со слабой отдачей.
К сезону закупают по привычке
Повторяют прошлый заказ или полагаются на общую картину продаж. Различия спроса по магазинам и залежавшиеся остатки остаются за кадром.
Что получает сеть
Каждый товар работает на прибыль.
Показываем, где ассортимент приносит деньги, а где удерживает их на складе. Собственник и коммерческая команда получают основу для конкретных решений по товарам, магазинам и закупочному бюджету.
Усиливайте прибыльные позиции
Сравнивайте товары по маржинальности и оборачиваемости. Отдавайте место и бюджет позициям, которые лучше возвращают вложенные деньги.
Освобождайте деньги из остатков
Находите неликвиды по товарам и точкам. Выбирайте, что переместить, что продать со скидкой и какие закупки пора остановить.
Покупайте под реальный спрос
Учитывайте сезонность, продажи конкретных магазинов и запас всей сети. Докупайте востребованное, прежде проверив, что уже есть на складе.
Поднимайте результат каждой точки
Смотрите, где сеть отстаёт по выручке или марже, и разбирайте вклад отдельных товаров. Перемещайте ассортимент туда, где он продаётся лучше.
Реальный опыт · CrossPark
Больше отдачи от ассортимента.
CrossPark — сеть магазинов одежды, обуви и аксессуаров с интернет-магазином. Мы связали продажи, маржинальность и оборачиваемость, а затем вместе с клиентом проверили изменения ассортимента в экспериментальном магазине.
- +34,3%
- выручки относительно контрольного магазина
- +6,02 п. п.
- к маржинальности экспериментального магазина
- МойСклад
- данные продаж и товарных остатков
Задача
Понять, какие товары выгодно держать в каждом магазине и куда направлять закупочный бюджет. Найти зависшие остатки и использовать уже вложенные в товар деньги.
Что сделали
Соединили продажи, маржу и скорость оборота запасов. Показали отдачу товаров по магазинам, возможности перемещения и изменения ассортимента. Вместе с клиентом довели анализ до эксперимента.
Что изменилось
Открыть демо розничной сети ↗Выручка экспериментального магазина выросла на 34,3% относительно контрольного, маржинальность — на 6,02 процентного пункта. Руководство получило понятный способ выбирать ассортимент по отдаче на вложенные деньги.
01Продажи и остатки→
02Маржа и оборот→
03Изменение ассортимента→
04Финансовый результат
От сети до товара
Каждому руководителю — свой ответ.
Все работают с общей картиной продаж и запасов. Собственник видит отдачу на капитал, коммерческий директор — результат магазинов, закупщик — товары, которым нужны бюджет и место на полке.
01Собственник
Где мои деньги застряли?
- Стоимость запасов и неликвидов
- Прибыль и отдача на товарные вложения
- Магазины с низкой оборачиваемостью
02Коммерческий директор
Как выполнить план сети?
- План-факт выручки и маржи
- Вклад магазинов и товарных групп
- Ассортимент для перемещения между точками
03Закупщик
Что стоит докупить к сезону?
- Спрос по товарам и магазинам
- Остатки и скорость продаж
- Позиции с лучшей отдачей на вложения
Как получаем результат
От МоегоСклада — к решениям о прибыли.
Настраиваем аналитику на ваших данных. Соединяем продажи, себестоимость и остатки, чтобы за каждой итоговой цифрой можно было увидеть магазин, товар и решение, которое изменит результат.
01Собираем данные
Продажи и запасы всей сети
Подключаем МойСклад и необходимые дополнительные источники. Настраиваем обновление продаж, остатков и себестоимости без ручного переноса цифр.
02Считаем отдачу
Маржа вместе с оборачиваемостью
Связываем прибыльность товара со скоростью его продаж. Согласовываем расчёты, чтобы сравнивать позиции и магазины по единым правилам.
03Показываем возможности
Что докупить и куда переместить
Даём разбор ассортимента, неликвидов и результатов магазинов. Руководитель переходит от общей цифры к товарам, которые требуют внимания.
04Внедряем в работу
От анализа к действиям сети
Помогаем использовать аналитику в закупках и коммерческих планёрках. Команда меняет ассортимент, перемещает товары и следит за результатом.
МойСклад
Расчёт отдачи
Решение по товару
Результат магазина
На ваших рабочих данных
МойСклад остаётся. Возможностей больше.
Основой становятся продажи, остатки и себестоимость из МоегоСклада. Дополнительные источники подключаем под задачи сети: от планов магазинов до расходов и заказов интернет-магазина.
01 · Продажи, закупки, остатки и себестоимостьМойСклад
02 · Заказы и каналы продажИнтернет-магазин / CRM
03 · Финансовый учёт и расходы1С · при наличии
04 · Планы магазинов и рабочие справочникиExcel / Google Таблицы
Первый результат
Начнём с денег в вашем ассортименте.
Разберём, что сейчас мешает сети зарабатывать: избыток запасов, слабая маржа или закупки без учёта спроса. Выберем первую задачу и соберём инструмент для работы с вашими товарами и магазинами.
ПринципПервый этап даёт рабочую аналитику для конкретных решений по ассортименту, закупкам или результатам магазинов.
Находим резерв прибыли
Обсуждаем задачи собственника и коммерческой команды. Смотрим, как принимаются решения по товарам, определяем первый результат, состав работ и цену.
Связываем продажи и остатки
Подключаем данные и проверяем расчёты на ваших товарах. Показываем ассортимент, оборачиваемость и маржу в разрезе магазинов.
Помогаем команде действовать
Разбираем реальные вопросы закупщика и руководителя. Дорабатываем аналитику по результатам использования и развиваем следующие задачи сети.
Обсудим вашу сеть
Пусть товар возвращает деньги быстрее.
Расскажите о вашей сети и работе в МойСклад. Обсудим, где искать резерв прибыли, что изменить в закупках и с какой аналитики начать. Готовить техническое задание не нужно.